Национальное Агентство прямых инвестиций, НИУ Высшая Школа экономики, Институт Коммуникационного Менеджмента НИУ ВШЭ, Пермский филиал НИУ ВШЭ при поддержке Пермского края представляют уникальную образовательную программу «Executive MBA — Investment relations and Investment promotion», аналогов которой нет в России. За единичными исключениями, и в России в целом, и в регионах отсутствует практика подготовки и организации работы профессиональной команды, в полномочия которой входило бы проведение на постоянной основе активной инвестиционной политики, в том числе, за рубежом, проведение переговоров с ведущими иностранными компаниями на самом высоком уровне, структурирование проектов и генерация потока новых инвесторов.
В результате сегодня мы проигрываем в борьбе за инвестиции. Именно для того, чтобы изменить это, мы создаем и обучаем сильную команду лидеров, абсолютный профессионализм которой будет подтвержден дипломом EMBA от Института Коммуникационного Менеджмента НИУ Высшей школы экономики, г. Москва. Каждый, кто пройдет курс подготовки, гарантированно получит набор навыков и знаний, которые способны повлиять не только на личное качество жизни, но и в целом изменить ситуацию в Пермском крае. Мы ориентированы на возможности конструирования будущего совместно с жителями региона. Такой синергетический подход позволит решить многие задачи и проблемы развития бизнеса и экономики. Многогранность реализации большой идеи невозможна без серьезной командной игры.
Программа «Executive MBA – Investment Relations and Investment Promotion» (EMBA IR and IP) – это не научные знания о том, что такое инвестиции и чем прямые инвестиции отличаются от портфельных. Это эксклюзивный набор практик от ведущих мировых и российских экспертов, начиная от способов поиска и изучения инвестиционных намерений компаний (бизнес-разведка) и заканчивая сопровождением проекта после завершения инвестиционной стадии. Это примеры стратегий выхода компаний на рынок и стратегий привлечения новых инвесторов не только из зарубежного опыта, но и конкретные ситуации в Пермском крае.
Цель Программы: (1) дать слушателям необходимые практические навыки для организации процесса привлечения инвестиций на уровне ведущих мировых агентств привлечения инвестиций; (2) научить слушателей говорить на понятном инвестору языке, дать им представление о том, как понять, что инвестору нужно и как ему это предоставить;(3) сформировать у слушателей умение «продать» свой проект или идею; (4) освоить современные технологии построения взаимоотношений с инвесторами.
Блоки
Программа включает в себя два Направления:
Направление 1. EMBA Современные технологии привлечения инвестиций» — для представителей Правительства Пермского края
Направление 2. EMBA – Привлечение инвестиций – для подготовки специалистов в области привлечения инвестиций
В каждое Направление входят три блока: теоретический и практический блоки, а также бизнес-английский. Практический блок и блок бизнес-английского единый для обоих Направлений.
Теоретический блок Направления 1 (80 часов) составлен на основании следующих дисциплин MBA:
• Инвестиционная политика региона и инвестиционный климат;
• Стратегия развития региона и программа привлечения инвестиций;
• Инфраструктура привлечения инвестиций;
• Взаимодействие с инвесторами: привлечение и сопровождение;
• Основы имиджевой политики. Репутационные риски.
Теоретическая часть Программы проводится в течение 4 месяцев на основании модульной системы и включает два модуля (занятия проводятся 1 раз в месяц по 3 полных дня).
Теоретичесий блок Направления 2 (220 часов) составлен на основании дисциплин MBA:
• Инвестиционная политика. Инвестиционный климат региона. Инвестиционная площадка. Правовое регулирование инвестиционной деятельности
• Понимание инвестиционной среды. Основы финансового менеджмента/ Финансовые и фондовые рынки. Основы инвестиционного менеджмента
• Инвестиционный маркетинг. Управление рисками. Управление инвестиционными проектами. Процесс инвестирования
• Организация Агентства привлечения инвестиций. Стратегия Агентства привлечения инвестиций.
• Основы бизнес-разведки. Базы данных инвесторов. Коммуникации с инвесторами. Ведение переговоров. Сопровождение инвесторов.
Теоретический блок проводится в течение 9 месяцев и включает в себя пять модулей (4 модуля по два месяца каждый – занятия проводятся один раз в месяц по 3 полных дня, пятый модуль – экзаменационная сессия), онлайн-практикум, подготовку и защиту дипломного проекта. Защита дипломного проекта проводится на английском языке.
Практический блок (не менее 100 часов) квалификации включает не менее 100 часов мастер-классов, «мозговых штурмов», case-studies, в том числе на примере конкретных проектов, реализуемых или планируемых в Пермском крае, по следующим направлениям:
Направление «лучшая практика наиболее успешных Агентств привлечения инвестиций и Site selection» включает в себя:
- практикумы по особенностям процесса выбора площадки (site selection) для различных отраслей, для разных типов инвесторов (крупных ТНК, средних ТНК, «семейных предприятий»);
- case-studies – рассмотрение конкретных проектов, планируемых в Пермском крае – практика вхождения аналогичных проектов в другие страны, организаций процесса работы с инвестором;
- «мозговые штурмы» — поиск решений конкретных проблем, интересующих слушателей, по направлению site selection для проектов, планируемых в Пермском крае;
- «мозговые штурмы» — адаптация лучшей мировой практики для использования в Пермском крае;
- Лучшая и худшая практика вхождения в Россию от представителей крупнейших ТНК.
Направление «Business Intelligence – бизнес разведка»:
- Понятие, технологии и «секреты» бизнес разведки;
- Выявление лидеров. Коммуникационные и психологические аспекты принятия решений ключевыми decision-makers: политиками в целевых странах, руководителями компаний, общественными деятелями;
- Определение целевых клиентов. Стратегия их развития, мотивация к экспансии бизнеса (сырье, затраты, рынок, конкуренция, др), ожидаемые условия для вхождения (т.е. требования к площадке, побудительные механизмы, льготы и гарантии со стороны страны, территории и др).
- Международные и национальные организации, которые могут служить катализаторами прямых инвестиций из целевых стран (WB, EBRD, UNCTAD и пр) – как установить контакты и обеспечить достижение целей.
- Основные крупно развивающиеся рынки — КРР, которые выступают основными конкурентами за FDI (Индия, Китай, страны Восточной Европы, Бразилия, др) – их стратегия привлечения FDI,
- «мозговые штурмы» — практика применения технологий бизнес разведки на примере проектов, планируемых в Пермском крае;
- «мозговые штурмы» — адаптация мировых технологий и практик привлечения инвестиций для Пермского края.
Направление «Коммуникации с инвесторами. Стратегия работы с инвесторами из Индии, Китая, стран ЕС»
- построение коммуникационного процесса от стадии получения информации об инвесторе до стадии начала реализации проекта.
- «мозговые штурмы» — как «продать» свой регион/идею/проект инвестору,
- короткий список и база данныз инвесторов;
- Практикум: Как убедить инвестора начать проект – система аргументации, особенности создания teaser-материалов и др.
- Практикум: Эффективное сопровождение инвестора. Разбор кейсов и ошибок на примере конкретных проектов Пермского края.
Практический блок проводится в течение 15 месяцев в форме мастер-классов[1].
Блок бизнес-английского языка предполагает занятия высокой интенсивности в группах, сформированных по уровню подготовки слушателей по вечерам. Общая продолжительность курса – 10-12 месяцев (в зависимости от уровня подготовки).
Обучение будет организовано как активный коммуникативный процесс. Вместо обычных лекций слушателям предстоит участие в дискуссиях, мозговых штурмах, деловых играх, практикумах, вебинарах.
После завершения программы слушатель сможет:
- генерировать бизнес-идеи и принимать стратегически верные решения, обеспечить поток инвестиций, включая прямые иностранные инвестиции,
- создавать адекватный инвестиционный процесс посредством специальных технологий взаимодействия с Инвесторами ;
- формировать долгосрочные управленческие стратегии для привлечения капитала;
- регулировать систему бесконфликтного взаимодействия инвесторов и их потенциальных партнеров в крае, а также чиновников;
- формировать стратегии капитализации региональных компаний c привлечением, в частности, иностранных инвесторов;
- координировать разработку и внедрение единых, приемлемых для западных инвесторов стандартов инвестиционной деятельности;
- использовать передовые коммуникационные инструменты при формировании инвестиционно привлекательного имиджа компании или региона.
Занятия по программе проводят[2]:
· Президент НИУ – ВШЭ А.Н. Шохин
- профессора НИУ-ВШЭ и кафедры теории и практики взаимодействия бизнеса и власти: И.А. Вдовин, П.О. Авен, А.Ю. Воробьев,
Д.Б. Зимин, И.Ю. Юргенс, В.М. Столяренко - ведущие мировые эксперты в области коммуникаций с инвесторами и привлечения ПИИ – П. Фишер, С. Галпин. К. Бронзатто, Ф. Бассанини, другие эксперты.
Оценка успеваемости слушателей по Направлению 2 будет проводиться с использованием системы, составленной на основании практики ведущих мировых университетов (таких, как Колумбийский университет).
При определении итоговой оценки работе слушателей будут присвоены разные веса: 50% будет присвоено работе на занятиях, 20% — дипломной работе и 30% — экзамену.
Двадцать лучших слушателей Программы по Направлению 2, получивших самые высокие оценки, будут включены в «Кадровый резерв» Национального Агентства прямых инвестиций. «Кадровый резерв» НАПИ – это команда высококлассных специалистов в сфере привлечения инвестиций с опытом работы в команде НАПИ и агентств привлечения инвестиций в различных регионах России.
Десяти лучшим слушателям по Направлению 2, готовым после обучения начать работу в Агентстве содействия инвестициям Пермского края, будет возвращена стоимость обучения.
Для первых трех лучших, готовых после обучения начать работу в Агентстве содействия инвестициям Пермского края и набравших наивысшые баллы среди потока, будет организован Study tour Пекин – Гонконг, а также стажировка в одном из зарубежных Агентств привлечения инвестиций[3].
Для того, чтобы стать слушателем Программы EMBA IR and IP по Направлению 2 Вам нужно:
1) заполнить анкету;
2) пройти тестирование, которое будет включать в себя анкетирование по ключевым вопросам программы: активная инвестиционная политика, коммуникации с инвесторами, организация процесса поиска и сопровождения инвесторов и др.
3) Пройти собеседование с организаторами Программы.
Тестирование и собеседование будут проходить в Перми. Информация о дате тестирования и собеседования будет направлена всем людям, заполнившим анкету.
Основные требования к слушателям Программы:
1) наличие высшего образования;
2) коммуникабельность
3) наличие лидерских качеств, способность самостоятельно принимать решения;
4) способность работать в команде
5) уверенность в своих силах
6) способность убеждать
Слушатели, прошедшие Программу и сдавшие экзамен, получают Свидетельство повышения квалификации Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» и Диплом Executive MBA института коммуникационного менеджмента Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики».
Стоимость обучения по Направлению 2 – 230 тыс. руб. Возможна рассрочка, кредитные программы.
Занятия будут проводиться на базе Пермского филиала Высшей Школы Экономики.
Все справки:
по электронному адресу: education2@napi.ru, education.perm@mail.ru; icq 631063152.
по телефону: 8(342)282-58-08, внут. т.: 6125, сот. 8-912-4884828. Жукова Наталья Юрьевна.